“天道酬勤、人勤春早”,讲的是“一分耕耘、一分收获”,讲的是“一年之计在于春”。高家村支行从“新禾行动”第一天开始就始终坚持勤勤恳恳的干、兢兢业业的干、脚踏实地的干,以过硬的工作作风稳中求进,实现“开门红”,从而赢得发展先机、赢得天道人心。新禾行动以来,高家村支行抓住一个早字,紧盯一个勤字,突出一个干字,闻令而动,冲锋在前,抓先抓早,以昂扬的精神状态、饱满的工作热情,开门红竞赛活动以来,靠勤奋谋发展,靠勤奋破难题,靠勤奋创业绩,日均存款增量4110万元,核心存款增量2617万元,贷款投放6100万元,2024年开年十个工作日,存贷款计划任务完成过半,赢得“新禾行动”开门红先绩。

提早谋划,细化措施,以谋确保开门红

开门红全年红。一年之际在于春,提前谋划,分析市场,未雨绸缪工作布局的先手棋。支行班子根据总行“新禾行动”方案四大项18小项任务再次进行逐项分析,针对每一项的得分点,对目标客户和措施进行确认,确保每一项任务有方案有措施。召开全体职工会传达总行会议精神,全体职工畅所欲言,就每项业务进行了充分讨论,确保细分任务有可行性。支行人尽其用、任务上肩、责任到人,定点定位执行既定的工作计划,制定了详细存款、贷款工作方案内容,结合总行日常工作中各业务指标数据,规划了支行业务计划。一是抢抓时机,厅堂营销作为营销“主战场”汇聚人气。通过“强宣导”“迎进来”“快速办”相结合,精心布置网点,开展形式多样、富有特色的专题厅堂营销,紧抓年末外出人员返乡之机,开展存款积分兑换礼品活动,大力营销核心存款,并在柜面摆放宣传折页及网点门口摆放荧光板对存贷款、电子银行业务进行宣传,稳步推进厅堂营销。二是做好老客户维护与新客户拓展,对定期到期客户,通过电话提醒客户转存时间、宣传“存款送积分”活动稳住老客户。三是广发精美宣传单,引导客户了解旺季营销活动。开门红竞赛活动以来,支行日均存款增量4110万元,核心存款增量2617万元。

先人一步,积极出击,以勤确保开门红

人勤春早争朝夕,策马扬鞭新开局。结合储备客户行业特点,支行从2023年11月就开始联系客户收集贷款基础资料,12月份报批业务,提前奠定的投放基础,截至目前贷款投放6100万。12月2日新禾行动开始之际,支行就面临因装修,整体搬迁的不利局面,全体员工不等不靠,客服困难,檀溪跃马,利用周末及节假日,通过“走出去”营销策略,积极与周边商户、企业联系对接,开展外拓营销活动。由支行长带队,拜访辖区重点企业,下村组、社区张贴海报,网格化格长制逐户走访等方式加强营销力度,以线上贷款产品信用卡以及市民e贷为切入点,探索新的营销路子,不断维护客户、获得客户、活跃客户。目前企业网银、收单商户已分别完成计划任务的53%和46%。客户经理不断催收不良,晓之以理动之以情,采取重点攻克,颗粒归仓,积极清收,于1月初处置收回表外不良5万元。

锚定目标,实干担当,以清确保开门红

在各项任务的推进过程当中,确定任务清单销号管理机制,紧盯每笔贷款业务进度,对有问题有难度的及时沟通,确保每项任务逐步推进,清单逐步销号。自去年12月份在巨家村分理处合并办公开始,支行充分和分理处进行沟通、相互支持,各项业务加快营销。支行利用晨会,每位员工就前一天工作业绩及心得进行分享,对存在不足进行分析讨论完善。支行班子、客户经理、综合柜员三位一体,四大项任务由专人负责,每日跟踪进度,确保存量客户不流失,新增存款进得来,留得住,各项任务同步进行。

2024年“新禾行动”已经开始,我们以开局就是决战,起步就要冲刺的决心坚定承诺:在行党委的领导下,勇挑大梁,勇当先锋,把总行的决策部署落到实处、见到实效,以奋进姿态答好“新禾行动”的试卷。

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